Se proyecta un aumento en la demanda de silo bolsas de 30.000 unidades adicionales este año, lo que alcanzaría las 450.000, según un informe de la Bolsa de Comercio de Rosario. Según cálculos de la misma entidad, se almacenarán 75 millones de toneladas: 60 millones corresponden a grano comercial y 15 millones a forraje.

Hay varias razones para este auge en la comercialización de esta tecnología. En primer lugar, hubo un marcado descenso de los valores de los granos. Por ejemplo, el precio de la soja cayó en lo que va del año un 20% en dólares.

A la vez, el productor prefiere guardarse los granos porque hay temores luego de los problemas de solvencia que aquejaron a algunas empresas del sector (BLD, Vicentín) desincentivando las operaciones con entrega inmediata pero fijación de precio y pago diferidos.

Y ahora, se sumó la bajante del río Paraná, que tocó el piso más bajo en 49 años, que complicó aún más la logística de las exportaciones agroindustriales.

Además, hubo inconvenientes al comienzo de la cosecha cuando se profundizó el coronavirus en Argentina cuando hubo cerca de 80 municipios que interrumpieron el tráfico de camiones que luego se fueron solucionando.

Mariano Klas, director de Ipesa y principal empresa proveedora de silo bolsas en Argentina, calculó que van a vender entre 10 a 12% más que el año pasado más allá que la campaña previa se logró una mayor producción de granos. “Se vendió más silo bolsas de lo que habíamos planificado en un comienzo”, destacó.

Un dato sobresaliente es que los productores se están volcando a comprar el silo bolsa de color rosa, en la cual a través de un convenio, se donarán 10 dólares por venta a la campaña “El abrazo solidario del campo argentino” compuesta por Fundaleu y el Hospital Ramón Santamarina de la Ciudad de Tandil.

Ipesa produce por año entre 450.000 a 500.000 silo bolsas y tiene una capacidad instalada en su fábrica ubicada en Tierra del Fuego de 800.000 bolsones, por lo que todavía tiene mucho margen para seguir creciendo.

De este total, al mercado externo destinan 130.000 unidades y el resto, al mercado interno. “Crecieron fuerte las exportaciones a Brasil porque sucedió lo mismo que en Argentina”, sostuvo.

Por su parte, Mariano Fava, jefe Comercial de Pentasilo ACA, la marca de silo bolsa que comercializa la Asociación de Cooperativas Argentinas, destacó que empezaron a notar un aumento en la necesidad de silo bolsa a principio de año, fundamentalmente por los problemas financieros que hubo con algunas empresas del agro. “Vimos que el productor quería quedarse con el grano. Y sumado la llegada de la pandemia, hubo una fuerte demanda”, remarcó.

Fava proyectó que en este ciclo van a crecer entre un 20 a 25% en las ventas y sostuvo que no pudieron crecer más por falta de capacidad de producción.

La capacidad de la planta es de 60.000 bolsones anuales y este año prevén producir entre 50.000 a 55.000. ”El mejor año fue el 2019 cuando produjimos 42.000 unidades pero desde que comenzamos a fabricar hace 5 años venimos en crecimiento todos los años", dijo.

Asimismo, destacó que el 3% de lo que producen va destinado a las exportaciones, principalmente a Brasil, Uruguay y Paraguay y este año hubo mayores pedidos de los importadores. “Tuvimos que despreciar negocios por mantener las ventas en el mercado interno, que es el 95% del negocio”, sostuvo.

Por último, según José Gramaglia, responsable de la División Agro de Villa Nueva, relató que a esta altura del año ya vendieron la misma cantidad de silo bolsas de lo que se habían comercializado en toda la campaña pasada.

“El crecimiento va a ser lo que se venda de acá a fines de mayo. Estimamos entre un 15% a 20% de crecimiento”, dijo el directivo de villa Nueva empresa que vende bajo la marca "Máxima".

Según comentó Gramaglia, en los últimos años la venta de silo bolsas se caracteriza por tener el pico de demanda desde febrero a mayo porque se junta la campaña de forraje y el acopio de granos de soja y maíz. “Sin embargo, este año en particular a principios de febrero fue explosiva la demanda”, sostuvo.

Rural – Clarín – Esteban Fuentes